Päikesepaigaldaja kliendikonsultatsioon

Päikesepaigaldaja kliendikonsultatsioon

Päikeseenergia on paljudele inimestele endiselt üsna uus mõiste. Potentsiaalsel kliendil on palju küsimusi, nii et peaksite olema valmis kõigile oma küsimustele enesekindlalt vastama. Hea esmamulje konsultatsiooni ajal võib olla erinevus selle vahel, kas saate konkurendi asemel tööd. Nii et siin on mõned näpunäited põhivaldkondade kohta, mida peate teie ja teie klient arutama päikeseenergia kliendi konsultatsiooniseansi ajal. Päikeseenergia kliendi konsultatsiooni käigus tuleb arutada neli lihtsat ja arusaadavat teemat. Need teemad on Miks nad päikeseenergiat kasutavad, millised on nende päikeseenergia eesmärgid, kui palju nad teavad, milline on kliendi eelarve ja mida nad saavad oma eelarve jaoks saada? Nüüd jõuame selleni otse.

Päikese kliendikonsultatsiooni teema nr 1: miks teie klient kasutab päikest?

Vastus võib esmapilgul tunduda ilmne - nad tahavad säästa energiatarvetelt raha. Kuid päikese lisamine nende kodudesse on tavaliselt motiveeritud. Proovige saada taustalugu - kas nad tunnevad, et elektriettevõtted on neid petnud? Kas nende naabrid või sõbrad paigaldasid hiljuti päikeseenergiasüsteemi? Kas nad saavad süsteemi eest tasumiseks maksusoodustusi või spetsiaalseid odavaid laene? Kas nad üritavad suurendada oma tajutavat vara väärtust? Kas nad on keskkonnateadlikud? Taustaloo saamine loob ettekujutuse ja aitab teil süsteemi kujundada nende vajadusi silmas pidades.

Ägedamate näpunäidete ja ülemaailmse päikesesertifikaadi saamiseks veenduge, et registreeruksite Trott Bailey ülikooli akrediteeritud veebikursusele Step by Step Solar ™. Meil on ka Rasta robot, Lauatennis, globaalne äri, tuuleturbiin ja saadaval on sadu kursusi.

Projekti planeerimine päikese paigaldaja kliendikonsultatsiooniks

  • Päikeseenergia klientide konsultatsiooniteema nr 2: millist jõudlust nad oma päikeseenergia süsteemilt ootavad?

See konsultatsiooniseansi piirkond on väga oluline, kuna tavaliselt on klientidel ebareaalsed ootused päikeseenergia süsteemi osas. Seega peate katma kõik alused, st: võrguvõre vs võrguvälise süsteemi, seadmed, mida süsteem töötab, pilves päeva, aku mahutavus ja aku hooldus, süsteemi ülekoormamine ja voolukaotus jne.

Neisse piirkondadesse sügav sukeldumine ja päikeseenergia süsteemi võimaluste selge edastamine hoiab ära ostjate hiljem kahetsuse. Samuti soovitan teil pakkuda kirjalikke brošüüre vastustega nendele korduma kippuvatele küsimustele.

Päikesepaigaldaja kliendikonsultatsioon nr 3: kui palju teie klient teab?

Sellise üsna kalli investeeringu korral võite kihla vedada, et teie klient on uurinud. Nii et ärge proovige madalama kvaliteediga asju potentsiaalsele kliendile edasi anda - kui klient just ei soovi midagi odavat. Turul on tajutud kõrgema kvaliteediga inverterite ja akude kaubamärke. Kui räägite inverteritest, peetakse selliseid kaubamärke nagu Outback, Schneider ja Samlex väga heaks. Kui Rollsi akusid peetakse akude hoiustamise kuldstandardiks. Kliendid, kes kulutavad seda rahasummat ehk 10,000 XNUMX USA dollarit või rohkem, soovivad kvaliteeti.

Päikesepaigaldaja kliendikonsultatsioon nr 4: milline on nende eelarve ja mida see neile saab?

Eelarve üle peetavad arutelud määravad kindlaks, kas klient saab osta lisavarustust.

Jagage KB Group®-i oma sõpradega🎉

Jaga seda postitust